——記上海市勞動模范 徐旭文
燦爛五月，光華輩出，五一表彰，赫然在列，
十年拼搏，斗志遠揚，驕人業績，實至名歸。
堅守必勝信念，必取百煉成鋼；厚積分秒之功，始得一鳴驚人。
徐旭文，中冶寶鋼技術重型機械分公司（簡稱“中冶重機”）市場營銷部長，用十年的足跡、十年的拼搏、十年的磨礪陪伴著清寂、創造者光明、演繹著精彩、詮釋著人生，向希冀的父母、善才的領導、奮進的團隊交上了一份合格的答卷。80后的人生閃耀著金色的光環，他2009年度被評為中冶寶鋼技術重型機械分公司“雙文明建設”先進個人、2010年度被評為中冶寶鋼技術雙文明建設標兵、2009年—2010年度被評為中冶寶鋼技術“創先爭優”優秀共產黨員、2010—2011年度獲中冶寶鋼技術青年崗位能手等榮譽稱號；2011年被評為中冶集團勞動模范， 2014年被評為上海市五一勞動獎章獲得者；2015年被評為上海市勞動模范。
放飛夢想，驅動青春的正能量。
徐旭文同志大學畢業后，被分配到中冶寶鋼技術重型機械分公司機械修理廠，由于所學專業是材料力學，屬于“專業不對口”，但他放低姿態，從低處起飛，從基層班組做起，干過修理工，做過技術員，管過設備，當過浦鋼“電爐”改造項目的“小項目經理”，在項目管理過程中從材料訂購、生產、送貨、安裝一條龍，都管理得井井有條，獲得了甲方的交口稱贊“這么年輕管項目就管得這么好！”。不管在什么崗位上，他從不好高騖遠，以一種平常的心態，虛心學習，埋頭苦干，一步一個腳印的在自己的工作崗位上成長著。他眼中看到的不是風景和浪漫，而是市場和前景，心中裝著的是產品和市場，腦中想著的永遠是項目和價格。領導眼中的他是知性、勤勉、陽光的；客戶眼中他是悠然、坦誠、睿智的，我們大都看到他的“獨行”，卻很少了解他的“牽掛”，大都看到他開拓的“斗志”，卻很難體會他品嘗艱辛的“悵然”。他放低姿態去奔跑，激發自己勵志的青春正能量，把自己融入市場的海洋中。
讀懂客戶，尋找市場的金鑰匙。
車輪滾滾、思緒翻飛、飛機翱翔、夢想起航，當他背起行囊，奔走在輾轉中國、傾心營銷的路上時，他把時間都用來思考，他帶著獨孤求敗的勇氣，帶著哥倫布探究世界的決心叩開一家家鋼鐵企業的大門，把“中冶重機”的產品介紹給客戶，他認為讀不懂客戶的需求，就無法開啟市場，因此他把加強客戶認知與體驗價值當成他的營銷必修課，不斷尋找客戶組織中有影響力群體的價值感知方式，也就是讓客戶認可你、接受你、選擇你。在2010年初他得知了某有色公司的抱罐車招標消息后馬不停蹄地趕到了當地，向有色公司相關部門科室人員介紹和溝通、推廣“中冶重機”抱罐車產品。在元旦其他投標廠家都已打道回府的情況下他卻還獨自等在有色公司領導的辦公室，讓其領導深為感動，對方最終決定考察“中冶重機”的產品。在風雪交加的寒冬，零下27度，他陪同有色公司相關領導趕赴鞍山考察100噸抱罐車運行實況，在鞍鋼現場一呆就是2個小時，凍得手都拿不住手機接電話，隨后又趕到江陰興澄特鋼考察80噸抱罐車，一番考察下來，讓該有色公司認可了我們的產品、實力和工作態度，給了我們充分的肯定并最終中標。
抓住商機，銜來希望的橄欖枝。
觀察一個人的天分和潛能，重要的是看他怎么提問題，從一個簡單的問題，可以看出他具不具備抓住整個環節中間最關鍵環節的智慧穿刺力，他經常說搞好營銷要具備“兔腿”和“鷹眼”，就是要立志高尚、行事剛勇、態度謙遜，能夠洞察營銷背后的商機，逐步形成以客戶價值為導向的邏輯思維與水平思維的綜合體。運用好營銷策劃與品牌創意，點狀深挖能力強，善于顛覆傳統思維，打破新的格局。在他做銷售的十年時間里，他以“攀蟾折桂、舍我其誰”的豪氣帶著抱罐車和焊接式環保型渣緩冷設備這兩大“中冶重機”的拳頭產品走遍天下，總共創下了產品銷售的十個“第一”記錄，還多次填補了“中冶重機”品牌產品在冶金渣處理集成設備和非標特種車輛行業內的空白，在十年時間里，出差2000多天，到過20多個省市，走訪接觸過200多家客戶，他的個人行車公里數達到30萬公里……，總計實現簽約合同額超過4億元，為公司直接創造了十分可觀的經濟效益，實現了“從鋼鐵到有色”的行業間的產品跨越，實現了“抱罐車從35噸到110噸的銷售大滿貫，此外他還成功牽手了美國Kress公司并首次實現了其產品由“中冶重機”代理國內獨家銷售。在2013年他首次將“中冶重機”產品推廣到了菲律賓市場，首次實現了“中冶重機”自主知識產權產品的渣包車和焊接式環保型渣緩冷設備的海外銷售，不但實現了單筆合同額750萬美元的驕人業績，而且還為“中冶重機”產品的“海外夢”創立了樣板市場，為后續“中冶重機”的揚帆遠航點亮了“燈塔”。
突破格局，打造營銷的金字塔。
“中冶重機”十年路程實現了突破式的戰略格局格局轉移，而焊接式環保型渣緩冷設備無疑成為格局轉移的開山之作，從鑄造型到焊接型的轉移是傳統性的革命，在有色渣緩冷工藝領域是革命性的改變，“中冶重機”成為第一個吃螃蟹的企業，帶動了一個行業的提升，他如蜘蛛織網、蜜蜂采蜜般的守望著、耕耘著、收獲著。2014年，他得知安徽一個有色企業有購置焊接式環保型渣緩冷設備的需求，他馬不停蹄地趕過去和對方老總溝通，不遺余力地推介“中冶重機”的焊接式環保型渣緩冷設備，對方一開始堅持傳統理念，認為鑄造型首次投入成本低，企業負擔相應較輕。他用“三套馬車”的溝通模式向對方老總溝通：一是算“經濟賬”，焊接式環保型渣緩冷設備前期投入略高，但維護運營周期長，分段維修費用總量低；二是打“環保牌”購置焊接式環保型渣緩冷設備，可以減少環境污染、保證大氣環境，為環保作貢獻；三是樹“豐碑轉”，從民營企業需要政府支持，要有政績亮點，要高瞻遠矚、需要有環保作為來凸顯企業社會價值。誠摯的態度、到位的解說深深地打動了對方老總的心，一舉成就了又一個4000萬的訂單。他和他的營銷團隊在突破格局打造“中冶重機”金字塔的道路上不遺余力地奔跑著，在產品上實現從抱罐車到鐵水車的堆積，抱罐車有色市場0到28臺的量的積累，鋼鐵市場近200臺的驕人業績，實現競爭對手“零超越”；實現鑄造型渣包到環保型渣包的顛覆；在市場劃分上實現從鋼鐵到有色的跨越，在營銷領域上實現從國內到海外延伸，在營銷模式上實現從銷售到代理的轉換，用十年攀登之路，不斷邁向向金字塔的頂部。
展望未來，瞄準市場的風向標
誰能贏得先機，誰就能贏得市場，贏得未來，，獨步天下，舍我其誰？是他的豪邁，分析市場、敢于亮劍是他的作為，尋求國際視野，建立海外信心是企業的風向標，也是他的新坐標。他經常在他的營銷團隊中進行頭腦風暴，進行正能量的、創造性的思維大匯聚，他認為市場營銷，解決問題不是它的根本價值，思維碰撞、策略選擇、路徑確定，才是它的終極價值。因此他在努力尋找“中冶重機”營銷的未來之路，他希望利用企業的平臺優勢、突破企業的技術瓶頸，與大企業進行好的產品合作，筑巢引鳳，做成大產品、大渠道、大客戶、大平臺。借助大平臺，用貿易平臺搭橋，代理模式鋪路，向國際市場進軍，建立海外客戶對中國產品的信心，為把中冶寶鋼技術的“秦磚漢瓦”銷往海外而穿越和跋涉。
詮釋幸福，守望幸福的同心圓。
每個人對幸福的理解不一樣，很多人是花前月下、相依相伴、逢節必過、旅游走遍天下，天倫其樂融融。而他卻在為每一個訂單的實現在全國各地奔走，陪父母看病、陪女兒吃肯德基、陪妻子買家具只能成為風中的承諾。他像燕子一樣攜枝歸巢，但卻是為了填滿中冶重機這個“大雀巢”，自己的小雀巢卻總也填不滿，搬進新房三年了，連個餐桌都沒空買，同事想到家中參觀，卻沒餐桌吃飯，“喬遷之宴”只得作罷，幼小的女兒放在老家由父母托管，從小因為能夠見到爸爸的次數屈指可數，只把他當成“過客”，所以見到他都不讓他抱，他把對妻子和孩子的虧欠埋在心里，化成千里之外的牽掛，繼續他義無反顧的遠行，他對孩子的愛雖然做不到像“爸爸去哪兒”陪伴孩子成長，但是他想讓孩子有一個驕傲的爸爸，他解讀的80后的青春是人生的一首歌，成功是詞、拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律，飛瀑之說以能夠飛流直下，除了它有積累之外，就是它選準了一個突破口，滴水所以能穿石，除了它能鍥而不舍之外，就是因為他有一個明確的目標“，“訂單加業績”“拼搏加奉獻”是他對家人的愛、對企業的擔當和情懷，有企才有家，是他詮釋的幸福，是他守望的同心圓。
大雁南飛燕歸來，春華秋實佳音傳，
龍吟深淵行壯志，鳳舞鴻圖書九天。
這就是一個80后十年拼搏的真實寫照。 
工作場景 
榮獲表彰 |
